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瓷砖厂家“驭商术” 让经销商愉快的做先锋

文章出处:未知责任编辑:admin 人气:-发表时间:2015-08-02 22:26【

要比经销商更熟悉市场

瓷砖企业在准备开发一个新市场经销商的时候,就要对这个市场的经济状况、市场需求、消费者购买行为、模式及未来潜力等进行市场调研,然后进行更专业的分析。因为,每个区域市场环境都有所差别,要对当地能影响到该行业的因素做到心里有数,要弄清楚当地的专业市场、建材市场等等。了解到底有多少家经销商,每家的实力规模、信誉度、主要经营的品牌、主要的销售渠道和经销商的经营思路。

企业深入市场,站在市场的角度来进行思考,比经销商更熟悉当地的市场、更专业地帮助经销商,洞察经销商的需求,急市场之所急,急经销商之所急,满市场之所需,满经销商之所需。

注重承诺,把政策支持落实到位

企业招商,是为了找到优质的经销商,延伸品牌的经销网点,拓展品牌的影响力。所以,为了抢夺优质的经销商资源,许多品牌企业都会制定一系列的扶持政策,推出一个比一个更诱人的招商口号。在这些诱惑的吸引之下,确实,许多经销商如期而至。但是呢,有许多的瓷砖企业在招商之后就不理人了,优惠政策也迟迟不落实,甚至反口,这样经销商会“听你的”吗?当然不会!所以,企业必须注重承诺,把政策支持落实到位。

后续扶持到位,让经销商赚钱

利益是联系经销商与厂家的纽带,如果经销商不能赚到钱或赚钱太少,经销商就不会“听你的”了,甚至离企业而去。所以企业要管理好经销商,让经销商“听话”,就要确保经销商赚到钱。让经销商赚钱,但并不是所有的企业都能做到这一点。

让经销商赚钱,不只是取决于瓷砖企业的品牌留给经销商的差价有多大,而更重要的是取决于企业的市场开发与市场管理能力。比如企业给经销商提供一整套的市场操作方法,告诉经销商选择什么样的产品作为主打产品、产品如何铺市进店、进店后如何做陈列与促销、如何管理库存、如何管理产品日期等等,让经销商感觉到只要“听你的”,赚大钱就会成为事实。

另外,一般消费者对所需要的商品都不是内行,对产品的质量及售后服务或是使用方法,他们更喜欢向导购打听,导购促销人员对你的产品介绍的好坏是影响直接成交的关键。所以说企业对终端卖场导购、促销人员的培训是非常重要的。培训更能让商家与厂家形成统一口径,传播产品的核心价值,是产品提高竞争力的一条主要因素,是厂家和商家品牌共赢、利润共享的合作最高境界。